春節(jié)長假過后，當(dāng)人們懷著喜悅之情高高興興上班之時，集團銷售總公司上下總算松了一口氣，因為通過大家的努力，今年春節(jié)期間的產(chǎn)品銷售按期完成，保證了公司平穩(wěn)、安全生產(chǎn)。
??????? 未雨綢繆? 事先籌劃
??????? 今年春節(jié)期間的產(chǎn)品銷售有別于往年，難度前所未有。經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致下游很多企業(yè)春節(jié)提前停車或減產(chǎn)，開工率大幅下降，銷售公司預(yù)測節(jié)日期間產(chǎn)品銷售會遇到很大問題。為此，銷售公司在集團領(lǐng)導(dǎo)的指示下，元旦過后就開始著手春節(jié)期間的產(chǎn)品銷售工作。銷售公司在做好原有銷售工作，完成節(jié)前回籠要求5000萬的同時，通過走訪客戶溝通聯(lián)系，對客戶的情況進行全面地摸底，著重了解客戶春節(jié)期間開停車狀況，同時對正常開車的固定客戶加大銷售量。在此基礎(chǔ)上，銷售公司編制出春節(jié)期間產(chǎn)品銷售出貨計劃。1月17日與張家港公司一起召開春節(jié)生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào)會，根據(jù)產(chǎn)品銷售出貨情況合理安排節(jié)日期間的生產(chǎn)負(fù)荷，確定每天的生產(chǎn)、銷售量和庫存情況，具體到哪天哪個客戶多少量。對銷售出貨有難度的產(chǎn)品，如液氯、液堿等產(chǎn)品，及時降低產(chǎn)品庫存，保持一定的庫存余量，做到萬無一失，環(huán)環(huán)緊扣。
??????? 密切關(guān)注? 跟蹤到位
??????? 春節(jié)期間，銷售公司安排值班人員堅守崗位，反饋溝通情況，及時解決問題。銷售公司各業(yè)務(wù)經(jīng)理在過節(jié)時心系銷售出貨，不忘生產(chǎn)庫存，每天詳看生產(chǎn)報表，及時與客戶聯(lián)系，確保出貨到位。因為潮汛以及河道問題，七干河閘目前開啟次數(shù)減少，影響到公司的產(chǎn)品進出貨。銷售公司曹書記趕赴現(xiàn)場，與河閘管理人員溝通，合理開啟河閘，將貨船及時進出，產(chǎn)品高庫存情況得到解決。
??????? 春節(jié)過后，銷售公司對節(jié)日期間銷售情況進行了回顧，總結(jié)經(jīng)驗，從而更好地做好今后的銷售工作。